روانشناسی معاملات

روانشناسی معاملات در سال‌های اخیر به یکی از موضوعات پرطرفدار برای بحث و تحقیق تبدیل شده است. بنابراین دور از ذهن نیست اگر تأثیر احساسات بر بسیاری از تصمیماتی که به عنوان معامله‌کننده اتخاذ می‌کنیم مورد بررسی قرار بگیرد.

مطالعه روان‌شناسی معاملات، زیرشاخه‌های مختلفی را در بر می‌گیرد که سه حوزه اصلی آن عبارتند از امور مالی رفتاری، معاملات احساسی و شم معاملاتی. بیایید این موارد را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

اگر معامله‌کننده‌ای با تجربه باشید، احتمالاً نسبت به تأثیری که برخی احساسات، ازجمله ترس، استرس، طمع، اضطراب و حتی غرور، می‌تواند بر تصمیم‌گیری‌های مالی داشته باشد توجه دارید.

برای افرادی که تازه شروع به معامله می‌کنند، این آگاهی ممکن است چندان نمود نداشته باشد و به همین دلیل نتایج معاملاتی نامطلوبی را در پی داشته باشد.

امور مالی رفتاری

معاملات احساسی، که با عنوان سرمایه‌گذاری احساسی نیز شناخته می‌شود، به تغییرات رفتاری ناشی از نوسانات بازار گفته می‌شود که معمولاً منجر به انجام معاملات بر مبنای

احساسات می‌شوند. این مفهوم به این امر اشاره دارد که احساساتی مانند طمع، هیجان، وحشت، ترس یا حتی غرور منجر به انجام معاملات احساسی می‌شود که نتایج

معاملاتی نامطلوب را در پی خواهد داشت. این مفهوم معمولاً در رفتارهایی مانند فروش از روی ترس، بیش از حد

معامله کردن، استفاده بیش از حد از لوریج، سوگیری تأییدی، و بسیاری رفتارهای دیگر بروز پیدا می‌کند.

معاملات احساسی فاقد عینیت‌اند و به جای تحلیل آگاهانه، تحقیق، یا یادگیری بر واکنش‌های نسنجیده مبتنی

هستند. یادگیری نحوه کنترل کردن احساسات بر کاهش ریسک زیان‌های چشمگیر که در نتیجه معاملات احساسی بروز می‌کند نقش کلیدی دارد. مدیریت کردن عوامل استرس‌زا در معاملات به سطح بالایی از هوش احساسی،

انعطاف‌پذیری، و نظم نیاز دارد. اختصاص دادن زمان کافی به یادگیری مستمر در حوزه معاملات برای کسب مهارت در تصمیم‌گیری براساس داده‌ها و همچنین تلاش برای تنظیم و توسعه احساسات راه‌های دست‌یابی به این هدف است.

معاملات احساسی

همان‌طور که از نام آن پیداست، امور مالی رفتاری نحوه تأثیر رفتار انسان را بر انتخاب‌های مالی و موفقیت معاملاتی بررسی می‌کند. در این حوزه تلاش می‌شود تا تأثیرات و

سوگیری‌های روانشناسی را که باعث بروز اینگونه رفتارها در میان معامله‌کنندگان و فعالین در زمینه امور مالی می‌شود شناسایی شود. هدف از آن درک نتایج مالی در

سراسر حوزه‌ها و صنایع است. در امور مالی رفتاری همچنین در نظر گرفته می‌شود که افراد همیشه منطقی عمل نمی‌کنند و ممکن است توانایی کنترل کردن اقداماتشان را نداشته باشند. بلکه آن‌ها تحت تأثیر عوامل روانشناسی

متعددی قرار می‌گیرند که ممکن است بر توانایی استدلال آن‌ها و قدرت اتخاذ تصمیم‌های بهینه تأثیر بگذارد. در امور مالی رفتاری باور بر این است که تصمیم‌گیری در حوزه

امور مالی تحت تأثیر سلامت روانی و جسمی است. در واقع وضعیت روانی افراد با توجه به رفاه کلی آن‌ها متفاوت است. برخی از سوگیری‌های رفتاری معمول عبارتند از

اعتماد به نفس بیش از حد، رفتار گله‌ای، حسابداری ذهنی، شکاف احساسی، شرطی‌سازی، خود اسنادی و زیان‌گریزی.

شم معاملاتی

یکی دیگر از حوزه‌های پرطرفدار در روان‌شناسی معاملات، شم معاملاتی است. این مفهوم به حس درونی، ادراک، یا شهودی اشاره دارد که بر تصمیم‌گیری‌های مالی تأثیر می‌گذارد.

معامله‌کنندگان ممکن است برای باز کردن یا بستن پوزیشن بر این حس‌ها تکیه کنند ولی تکیه کردن بر شم و غرایز برای رسیدن به نتایج موفقیت‌آمیز اغلب به تجربه و خودآگاهی قابل توجهی نیازمند است و معامله‌کنندگان

تازه‌کار ممکن است نتوانند شم معاملاتی معقول و درست را از تمایلات ناگهانی و احساسی تشخیص دهند، که این امر منجر به تصمیم‌گیری‌های نامناسب و نادرست می‌شود. کلید کاهش نتایج بالقوه منفی معاملات، اتخاذ ذهنیتی خودآگاه برای انجام انتخاب‌های آگاهانه‌تر و عینی‌تر است. این امر مستلزم شناخت تأثیر موارد زیر است: